每次逛小紅書(shū)都會(huì)被漂亮小姐姐們瘋狂種草，忍不住剁手一堆計(jì)劃外的東西：究竟是什么樣的魔力讓我們一遍遍地埋頭苦刷小紅書(shū)？又是何種未知的力量讓我們一口口的被安利？小紅書(shū)那么火，怎么樣也能通過(guò)小紅書(shū)推廣讓自己的產(chǎn)品也霸屏小紅書(shū)？使他們?cè)谶@種心癢癢與腦殼疼的交織中漸漸淪喪的是欲望的爆發(fā)還是心理的扭曲？品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)?小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)玩法在這里!

提到小紅書(shū)，它的UGC社區(qū)模式給我們的感覺(jué)就像是：朋友get到了什么很好用的東西，然后隨手分享給了身邊的你。的確沒(méi)有什么能比用戶(hù)的真實(shí)口碑更打動(dòng)人心，就像我們?cè)谫?gòu)物平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候會(huì)去刷一波評(píng)論曬圖一樣。小紅書(shū)打造了一個(gè)真實(shí)用戶(hù)口碑分享的社區(qū)氛圍，自身形成了一個(gè)巨大的口碑庫(kù)，使小紅書(shū)擁有了海量的內(nèi)容和較強(qiáng)的社交屬性，也使得更多“沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的用戶(hù)”在這里不斷停留。

對(duì)于內(nèi)容類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)流量紅利期已過(guò)去大半，從以往的增量市場(chǎng)，到如今的存量市場(chǎng)，內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品都在向著如何獲得用戶(hù)更多的內(nèi)容消費(fèi)時(shí)間。?小紅書(shū)也不例外，從最開(kāi)始的10分鐘，做到了現(xiàn)在的23分鐘，隨著產(chǎn)品的日益發(fā)展，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)越來(lái)越長(zhǎng)，這些都離不開(kāi)產(chǎn)品的迭代與變革：

17年8.4???5.0版本?????小紅書(shū)將slogan從“全世界的好東西”改成“全世界的好生活”?，18年1.16???5.9版本?????小紅書(shū)將slogan改成“標(biāo)記我的生活”?。

不難看出小紅書(shū)漸漸在脫離電商的標(biāo)簽向著分享生活的調(diào)性沉淀；從早期一個(gè)購(gòu)物攻略性質(zhì)的海淘化妝品平臺(tái)，演變?yōu)榻裉齑蟊姺?wù)性質(zhì)的生活分享平臺(tái)；成功證明了自己不是電商平臺(tái)，而是購(gòu)物社區(qū)，帶給用戶(hù)的也不是商品，而是生活方式。強(qiáng)大的社交屬性是小紅書(shū)推廣得到各大品牌商青睞的最大原因。??

???歐萊雅首席用戶(hù)官Stephan Wilmet曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在小紅書(shū)，我們能夠直接聆聽(tīng)消費(fèi)者真實(shí)的聲音。真實(shí)的口碑，這是連接品牌和消費(fèi)者最堅(jiān)實(shí)的紐帶。”?獲得品牌商青睞的其二原因是基于它廣泛又精準(zhǔn)的用戶(hù)覆蓋。根據(jù)艾瑞指數(shù)提供的數(shù)據(jù)，我們可以看出，小紅書(shū)的主要用戶(hù)是來(lái)自一二線(xiàn)發(fā)達(dá)城市，追求精致生活的 90 后年輕群體。?目前小紅書(shū)的內(nèi)容覆蓋主要選擇與年輕人的生活相關(guān)，涉及時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、明星等 18 個(gè)話(huà)題。?更是在范冰冰、林允、張韶涵等大咖明星入駐，贊助《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》之后吸引了大批的用戶(hù)，成功將品牌主們的視線(xiàn)聚集到此。

針對(duì)這些強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的年輕群體，品牌在小紅書(shū)"種草帶貨"的成功案例，為想要在小紅書(shū)推廣的品牌總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。

小紅書(shū)推廣干貨整理：

01、打造內(nèi)容，高質(zhì)量的干貨教學(xué)、評(píng)測(cè)分析類(lèi)筆記。貼合用戶(hù)生活場(chǎng)景，把控內(nèi)容設(shè)置好關(guān)鍵字，配上精修圖片吸睛，全面標(biāo)簽覆蓋。

02、策略玩法，一個(gè)明星或者頭部KOL、20+中部KOL、100+尾部KOL。明星和頭部KOL在小紅書(shū)有著龐大的粉絲數(shù)量，極高的粉絲粘性以及權(quán)威性，容易獲取消費(fèi)者的信任，堪稱(chēng)人形種草機(jī)，品牌先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容，再讓中部尾部跟進(jìn)擴(kuò)散，最終形成用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)的局面。

03、熱點(diǎn)跟進(jìn)，熱點(diǎn)即流量，不用花錢(qián)自帶流量。以今年暑期大熱的延禧宮略為例，延禧宮略同款?yuàn)y容、同款口紅色號(hào)、同色系服飾、同色系蛋糕等捆綁熱點(diǎn)的產(chǎn)品植入均收獲大巨大流量與粉絲互動(dòng)。

小紅書(shū)讓真實(shí)用戶(hù)口碑分享形成的天然廣告生態(tài)圈，比生硬直接的廣告接受度更高，是品牌推廣的首選。品牌完成小紅書(shū)推廣形成最有效的推廣傳播，幫助品牌打造一夜爆紅的產(chǎn)品，用有限的預(yù)算，做最大程度的曝光。