男性消費(fèi)能力強(qiáng)還是女性消費(fèi)能力強(qiáng)？任何一個(gè)擅長(zhǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)斬釘截鐵的告訴你“男性的消費(fèi)能力等同一條狗”。雖然這話說的是有點(diǎn)讓人不爽，但貌似事實(shí)的確如此。

男性的消費(fèi)屬于低頻高客單消費(fèi)，買車買房，帶家人旅游，偶爾夾雜點(diǎn)夜生活的刺激，其他方面支出不大。

相比起來，女性群體簡(jiǎn)直是商家的最愛，化妝、穿搭、護(hù)膚、健身、包包.....商家可以推出一千種產(chǎn)品來滿足一千個(gè)女性用戶的需求。誰(shuí)能搶占女性用戶的心智，誰(shuí)將獲取到做爆款商品的權(quán)利。

女性用戶手機(jī)里最喜歡的app是什么？小紅書。

如何做女性用戶的流量？運(yùn)營(yíng)小紅書，恭喜你，今天又是遇見秀才的一天，今天來和大家一起聊聊小紅書的運(yùn)營(yíng)漲粉策略。想運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)，需要先了解一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程。

01、走進(jìn)小紅書

小紅書的最初的定位是海外購(gòu)物的分享社區(qū)，隨著平臺(tái)用戶逐漸增加，小紅書的定位也逐漸轉(zhuǎn)化為“美好生活分享社區(qū)，女性購(gòu)物種草平臺(tái)”。

從這一點(diǎn)我們可以了解到一個(gè)事實(shí)，用戶使用小紅書主要不是“刷”而是“搜”。

刷意味著用戶是無(wú)意識(shí)瀏覽，娛樂性較強(qiáng)，比如抖音和B站。

而搜意味著用戶帶著目的打開小紅書，就好像打開百度一樣，她通常知道自己需要什么。這是兩種不同完全不同的用戶行為軌。（當(dāng)然，也有部分用戶將小紅書當(dāng)作朋友圈來刷）

那我們可以設(shè)想一下出用戶打開小紅書平臺(tái)的場(chǎng)景：最近剛好想購(gòu)買一份化妝品，于是上小紅書看看有沒有好的推薦。要么搜到了合適的種草攻略，要么是被系統(tǒng)推薦的內(nèi)容給“種草”，在平臺(tái)完成購(gòu)物或者在其他平臺(tái)下單，這是用戶使用小紅書的一個(gè)閉環(huán)。

小紅書目前用戶數(shù)超過3億，90后用戶占比超過70%，女性用戶占比超過80%，這些都是做內(nèi)容社交電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，畢竟女性和90后才是互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶人群和消費(fèi)人群。

與此同時(shí)，小紅書不負(fù)眾望，展現(xiàn)了自身強(qiáng)大的種草能力。

貼上“小紅書”標(biāo)簽的商品頻繁成為電商熱搜，小紅書爆款在朋友圈經(jīng)常刷屏，小紅書軟件也幾乎成為了女性用戶人手一個(gè)的“寶藏app”。

在用戶的眼里，小紅書更像是一個(gè)搜索工具，無(wú)論是穿搭，化妝知識(shí)，護(hù)膚知識(shí)，還是各種教程干貨，那里不懂搜那里。

小紅書的內(nèi)容領(lǐng)域沒有其他平臺(tái)廣泛，但小紅書的內(nèi)容垂直度專業(yè)度甩開其他平臺(tái)幾條街。

02、做個(gè)專業(yè)的博主

既然小紅書這么火，我們是不是也能從中分一杯羹？

無(wú)論是一位KOL帶貨，還是將其作為引流魚塘，這都是極好的一件事兒。

想要實(shí)現(xiàn)以上2個(gè)目標(biāo)，就得掌握小紅書的運(yùn)營(yíng)手段，知道如何做出用戶喜歡的內(nèi)容，平臺(tái)喜歡的賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)快速漲粉的目的。

秀才以前說過，凡是內(nèi)容平臺(tái)必然存在內(nèi)容定位的問題，這個(gè)問題在小紅書上則更加明顯。

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內(nèi)容社交的本質(zhì)是基于對(duì)IP的信任，是人的信任基礎(chǔ)。假如你做化妝品，今日分享穿搭，明日分享健身，后天分享學(xué)習(xí)，如何將別人對(duì)你產(chǎn)生印象呢？

標(biāo)簽產(chǎn)生專業(yè)化，你一直在分享旅游方面的攻略，那在別人心中就會(huì)潛意識(shí)將你打上旅游達(dá)人的標(biāo)簽，別人遇到旅游方面的問題便想和達(dá)人請(qǐng)教，這就產(chǎn)生了互動(dòng)，互動(dòng)會(huì)催生成交，所以小紅書的內(nèi)容一定要垂直專精。

大家都說小紅書是一個(gè)種草平臺(tái)，那什么才是種草呢？

小紅書的內(nèi)容創(chuàng)作者負(fù)責(zé)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，通過圖片和文字的輸出讓用戶進(jìn)行場(chǎng)景沉浸，觸發(fā)搜索欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光的目的。

這些內(nèi)容是體驗(yàn)前置——讓你相信只要你用了這款化妝品也能和圖片一樣漂亮，買了這款零食也能獲得到文字描寫里的享受。

由于文字口語(yǔ)化，圖片生活化，更容易將用戶拉入其產(chǎn)品的體驗(yàn)之中。

這就是種草，既是平臺(tái)內(nèi)容又是廣告，口碑宣傳帶來的效果往往要比硬廣殺傷力更大。

引流與變現(xiàn)方式：

接著我們來聊小紅書引流與運(yùn)營(yíng)的變現(xiàn)方面。

先說引流方面。切記不要被釣魚，小紅書私信是禁止發(fā)布聯(lián)系方式的，會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別。有些同行會(huì)進(jìn)行釣魚執(zhí)法，故意要聯(lián)系方式，截圖進(jìn)行惡意舉報(bào)，舉報(bào)會(huì)被禁言，次數(shù)多了甚至直接封號(hào)。

在小紅書留聯(lián)系方式，有3種方式可以學(xué)習(xí)。

1，小紅書號(hào)換成微信號(hào)，用戶私信聯(lián)系方式就讓用戶去看小紅書號(hào)。

2，昵稱和公眾號(hào)同名，簡(jiǎn)介提醒用戶全網(wǎng)同號(hào)。

3，可以用自己qq注冊(cè)郵箱號(hào)，然后留下郵箱。很多人都知道QQ就是郵箱，在QQ簽名中留下微信號(hào)，雖然轉(zhuǎn)化路徑是比較長(zhǎng)，但好在安全。

除了引流，我們還可以在小紅書完成變現(xiàn)環(huán)節(jié)。

廣告帶貨永遠(yuǎn)是自媒體人最直接的賺錢方式，小紅書也不列外。

決定賬號(hào)變現(xiàn)能力的主要取決于3個(gè)因素。

首先是領(lǐng)域，女人愛美是我們老生常談的話，所以護(hù)膚化妝的博主報(bào)價(jià)仍然是最高的。

其實(shí)是數(shù)碼旅游情商親字等賬號(hào)，雖然廣告量少于女妝類，但畢竟小紅書的金主爸爸們錢多，仍然有很大的變現(xiàn)潛力。

爭(zhēng)取做到五千粉絲，五千以上的博主廣告方會(huì)主動(dòng)找上門，五千以下的話就得私自找人對(duì)接了，一般千粉廣告200-500，粉絲粘度高的話可以跟老板要更高價(jià)。

自媒體，是一個(gè)草根的時(shí)代，但也過了那個(gè)草根崛起的時(shí)代，現(xiàn)在的崛起不是一夜爆紅，不是歪打正撞，是穩(wěn)打穩(wěn)的實(shí)力加上些許運(yùn)氣。

內(nèi)容創(chuàng)作的門檻會(huì)提高，終究還是要回到行業(yè)二八定律的魔咒。不過別擔(dān)心，對(duì)于擅長(zhǎng)把握機(jī)遇，時(shí)刻在積累在學(xué)習(xí)的斗士來說，自媒體仍然有大把的操作空間。