小紅書是一個(gè)生活方式“社區(qū)”，劃重點(diǎn)，社區(qū)。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，目前，小紅書月活用戶已超過1億，每天產(chǎn)生超過30億的筆記曝光，而這其中的用戶又大多以女性為主而構(gòu)成，年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費(fèi)能力應(yīng)該也是較強(qiáng)的。

（目前小紅書用戶的地域分布：來源易觀千帆）

（目前小紅書用戶的地域分布：來源易觀千帆）

24歲以下年輕人群已經(jīng)達(dá)到了50%，成為了小紅書的真正的用戶主力。

其次也可以去小紅書里找到相對(duì)粉絲比較多的kol，根據(jù)kol的狀態(tài)，也能得出小紅書大部分典型用戶向往的生活方式。

舉個(gè)例子，如果得出的結(jié)論是大家都用蘋果手機(jī)，并且消費(fèi)能力都較強(qiáng)，那賣山寨機(jī)，怎么可能賣的動(dòng)？

市場(chǎng)倒是挺空白的，但是這個(gè)轉(zhuǎn)化率低到可以餓死投資人。

所以要判斷自己的產(chǎn)品用戶畫像和社區(qū)的用戶畫像是大致匹配的，這是投放的前提。如果兩類人群確實(shí)是類似的，那么就可以再來制定更詳細(xì)的品牌策略了。

小紅書投放的目的是什么？

在確定自己的產(chǎn)品適合在小紅書投放之后，得先想一下自己為什么要在小紅書來進(jìn)行產(chǎn)品投放呢？是新品牌新產(chǎn)品上市需要做前期宣傳，還是新銳品牌，要做轉(zhuǎn)化提高銷售額？

品牌投放目的不同，對(duì)應(yīng)的品牌投放策略和投放方案也會(huì)不一樣，以及最終數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)論也不同，在投放之前如果都不知道自己為什么而投，那基本投了也沒什么意義，可能收獲不錯(cuò)的效果，但也不覺得滿意，因?yàn)槎疾恢雷约旱哪繕?biāo)是什么。

（現(xiàn)在主流的小紅書品牌投放流程）

特別是對(duì)于急需轉(zhuǎn)化的品牌產(chǎn)品來說，在小紅書做品牌投放是沒有辦法做到快速的銷售轉(zhuǎn)化的，從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來的銷售轉(zhuǎn)化可能要進(jìn)行幾輪的筆記投放流程，而且一篇小紅書筆記從發(fā)布到成為爆文也需要一段時(shí)間。如果想要追求的是更快速的品牌轉(zhuǎn)化，還不如直接去其他抖音、快手或者是淘寶做直播帶貨。

因?yàn)樾〖t書是一個(gè)內(nèi)容種草社區(qū)，幫助人們做消費(fèi)決策的平臺(tái)，會(huì)在人們消費(fèi)前起到?jīng)Q定性的作用，就像我們想買一雙鞋，但是質(zhì)量好不好呢，做的怎么樣呢，別人認(rèn)為好看嗎？亦或者，我想買一件衣服，哪些品牌比較好呢，能給我推薦一下嗎？這些內(nèi)容我們都可以在小紅書上找到答案，如果結(jié)果是正向的，那我們就會(huì)去下單，但下單的地方不一定是小紅書，也有可能是天貓或者京東等等。

（互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)消費(fèi)決策圖）

雖然在小紅書品牌投放沒有直接給品牌帶來銷售轉(zhuǎn)化，但在小紅書投放的種草筆記能夠一直存在，當(dāng)有人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞就能看到這些筆記，在消費(fèi)者心中留下印象，帶來間接的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

這么投放小紅書合適嗎？

雖然現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的品牌通過小紅書發(fā)力，但是很多人對(duì)于小紅書的平臺(tái)機(jī)制卻不了解。每個(gè)平臺(tái)都有自己的內(nèi)容規(guī)則，小紅書也不例外，甚至還要更加嚴(yán)格。

舉個(gè)新品上市做品宣的例子來說，如果該品牌只是個(gè)小眾品牌，之前在小紅書并沒有多少筆記數(shù)量，并且該品牌的日筆記數(shù)增加量也很低甚至是沒有，那么當(dāng)該品牌在小紅書突然開始投放筆記，增加筆記數(shù)量，每天的筆記增量達(dá)到幾十個(gè)篇的話，那么這個(gè)品牌相關(guān)的筆記就很容易被識(shí)別為推廣筆記，后續(xù)的筆記收錄將變得很困難。

而且一旦筆記沒有被小紅書收錄，用戶根本就不可能在小紅書上看到、搜索到相關(guān)的品牌投放筆記，請(qǐng)博主做推廣的錢是花了，但是宣傳的效果根本就達(dá)不到。

特別是前段時(shí)間傳出了小紅書平臺(tái)加大了審核力度的消息，對(duì)于違反了平臺(tái)規(guī)則的筆記內(nèi)容以及博主賬號(hào)都會(huì)做處理，剛剛涉及小紅書或者是不太清楚規(guī)則的小伙伴很容易就會(huì)收到處罰。

所以如果是想要在小紅書做品牌投放不說是找專業(yè)的相關(guān)公司，最起碼也得是對(duì)小紅書夠了解、對(duì)平臺(tái)規(guī)則夠清楚來做品牌投放方案才行。

投放筆記發(fā)布就算完了？

上面也說了，在小紅書做品牌投放是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃布局，因?yàn)橥斗诺墓P記在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下是能夠一直留存的，對(duì)后來搜索的用戶產(chǎn)生影響。

但怎么才能知道發(fā)布的筆記有沒有效果、能不能對(duì)潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生影響？我們還得在投放完筆記之后做這些事：

1、投放復(fù)盤

因?yàn)椴豢杀苊獾挠行┎┲鞯臅r(shí)間延后，或者品牌因?yàn)槟承┰蚬P記延遲或者提前了，都可能與計(jì)劃的實(shí)際不符，所以我們這個(gè)時(shí)候要做的事是重新整理真實(shí)投放的復(fù)盤，這有助于我們對(duì)比原計(jì)劃，看看問題出在哪里，下次哪些還可以優(yōu)化。

2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

1）聲量數(shù)據(jù)

我們投廣告很大一部分原因投的就是聲量，所以這個(gè)數(shù)據(jù)必須統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)方法就是在小紅書中搜品牌詞出現(xiàn)多少篇筆記。對(duì)比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少？

2）閱讀數(shù)據(jù)

我們倡導(dǎo)小紅書博主能主動(dòng)的給出筆記的實(shí)際閱讀數(shù)據(jù)，如果不愿意給，那么也可以在選擇博主前要求此項(xiàng)，如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過投放投放費(fèi)用/全部閱讀數(shù)，計(jì)算本次的單次閱讀成本。

3）用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)

根據(jù)我們之前說的，用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)是來輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶互動(dòng)的絕對(duì)值數(shù)據(jù)，也要通過本次的投放費(fèi)用/用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，來計(jì)算用戶互動(dòng)成本。

但評(píng)論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點(diǎn)，這是目前用戶對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度。

4）筆記排名

統(tǒng)計(jì)在不同關(guān)鍵詞下，筆記排名情況，對(duì)比投放之前，有哪些變化。

5）社區(qū)效果

投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會(huì)出現(xiàn)搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個(gè)字，就會(huì)出現(xiàn)你的品牌候選詞，我們需要統(tǒng)計(jì)是否出現(xiàn)這樣的效果。

如果商品入駐了小紅書，還可以看該商品在小紅書的排名情況是否有上升。

6）轉(zhuǎn)化效果

雖然我們的投放目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化，但是也可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來積極的影響，所以對(duì)比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對(duì)比其他時(shí)間，流量是否有一定的上升。

上面說到這些內(nèi)容實(shí)際上都是由于對(duì)小紅書平臺(tái)不熟悉、平臺(tái)規(guī)則不了解造成的，但是實(shí)際上就算是清楚了這些內(nèi)容之后，在實(shí)際執(zhí)行品牌投放方案的過程中還是會(huì)遇到很多問題，比如怎么選擇KOL？到哪里找KOC資源？推廣筆記的報(bào)價(jià)怎么來定？怎么確定筆記一定保證收錄？