小紅書(shū)達(dá)人推廣一直是商家重要的帶貨渠道之一,小紅書(shū)有兩大類用戶,第一類用戶是以"逛街的心態(tài)"在看小紅書(shū),沒(méi)有明確的目的.她們主要是刷一刷首頁(yè)推薦給她們的小紅書(shū)種草筆記,如果筆記的"場(chǎng)景"剛好觸動(dòng)她們,比如:"一個(gè)很適合夏天背的包包"、"一個(gè)擺在廚房很好看的咖啡機(jī)"、"一家拍照很美的民宿",這類內(nèi)容很容易讓人有"代入感",從而產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng),這類筆記的重點(diǎn)在于"感官體驗(yàn)",及"視覺(jué)搭配"。

第二類用戶是"帶著需求"來(lái)的,她們把小紅書(shū)當(dāng)作"百度"來(lái)用,想要解決某一個(gè)具體問(wèn)題.比如"皮膚干燥"怎么辦,"敏感肌"能用什么護(hù)膚品;她們主要的操作以搜索筆記為主,目的性非常明確,如果筆記描述的"功效"剛好是她們需要的,則會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買的轉(zhuǎn)化.這類小紅書(shū)種草筆記強(qiáng)調(diào)的是"真情實(shí)感",由一個(gè)真正的素人發(fā)表的購(gòu)買體驗(yàn),讓人更有信任感.常見(jiàn)的筆記類型有"買家秀型"、"開(kāi)箱型"、"評(píng)測(cè)型"、"合集型" 等等。

這兩類用戶的行為喜好不同,我們營(yíng)銷時(shí)所需的策略也不相同。

"逛街"型用戶營(yíng)銷策略

針對(duì)"逛街型"用戶,我們需要的是"小紅書(shū)主動(dòng)推薦給粉絲的流量",其中包括來(lái)自紅書(shū)首頁(yè)的"發(fā)現(xiàn)",筆記末的"相關(guān)推薦"。

要獲取這部分流量,首先需要的是"小紅書(shū)種草筆記內(nèi)容的題材比較統(tǒng)一,內(nèi)容垂直度高"的達(dá)人賬號(hào),這類賬號(hào)已經(jīng)被系統(tǒng)打好了分類標(biāo)簽,內(nèi)容會(huì)被定向的分配;其次是已經(jīng)被系統(tǒng)推薦過(guò)的賬號(hào),被推薦過(guò)則說(shuō)明賬號(hào)整體的收錄情況比較好,不存在限流等問(wèn)題,后續(xù)增長(zhǎng)潛力較大。

"搜索"型用戶營(yíng)銷策略

而針對(duì)"搜索型"的用戶,我們需要投放"權(quán)重較高"的賬號(hào),有更大的概率被小紅書(shū)搜索排名收錄,搜索權(quán)重高的賬號(hào)的特征是:互動(dòng)量穩(wěn)定,發(fā)布的內(nèi)容"注重搜索熱門關(guān)鍵詞的組合搭配"。