小紅書的前身是一款主做跨境商品分享的UGC應用,類似于豆瓣的筆記模式.而且由于專注垂直領域,比起豆瓣、天涯等總各類社區(qū),它的用戶純度大,更容易提供消費場景,也更容易切入電商,一方面,UGC使得用戶間口碑相傳建立起的信任感高,用戶粘性高,做電商轉(zhuǎn)型時不僅不容易掉粉,還能實現(xiàn)很高的用戶購買率;另一方面,社區(qū)積累下的高質(zhì)量用戶數(shù)據(jù)能為平臺選貨采購提供直接指導,更容易找到好賣的商品,進一步改善用戶體驗,發(fā)覺商業(yè)價值,進入良性循環(huán).這是小紅書種草社區(qū)+電商優(yōu)于其他電商模式的地方.下面來簡單說說小紅書種草平臺做推廣是怎樣的。

一、體驗環(huán)境

二、產(chǎn)品定位

三、用戶分析

2018年3月數(shù)據(jù)顯示:

1.小紅書APP的用戶,男女比例為1:9,女性用戶占絕大多數(shù);

2.同時用戶年齡段主要集中在25-35歲有一定消費能力,且追求品質(zhì)的年輕女性;

3.用戶人群主要分布在東部沿海,經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū).

由此可以總結(jié)小紅書主要用戶特征為:生活在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),受教育和經(jīng)濟水平較好的年輕女性,這類人往往對外貌和商品品質(zhì)追求較高,同時有追求時尚和分享自己的欲望.這些特質(zhì)都為小紅書的原始用戶積累和UGC內(nèi)容生態(tài)構建提供了先天條件.

四、盈利模式

1.小紅書作為基于UGC社區(qū)的電商平臺,主要盈利模式是依靠優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容聚集的用戶裂變,主要模式是B To C的電商平臺.目前小紅書為了保證品類的多樣性,除了自營外也引入了商家入駐.但就目前來看,小紅書的主要盈利模塊--電商環(huán)節(jié),功能還不太完善.如何豐富商品品類、加快物流配送速度、擴大倉儲以及完善售后服務都是小紅書要解決的.這也是提高網(wǎng)站成交量,加快流量變現(xiàn)的必要條件.

2.其次包含豐富用戶喜好的數(shù)據(jù)也是其未來盈利的主要來源:

首先,豐富的用戶數(shù)據(jù)可以為其進貨采購提供直接指導,先以提供市場熱門但是稀缺的商品,用差異化競爭的方式,迅速占領海淘市場.其次,用戶在小紅書的每一次瀏覽、點贊、評論以及關注等行為都可以提取出用戶的喜好信息,這些數(shù)據(jù)對其他非競爭者也是極有價值的,小紅書可以以合作的形式將處理后的用戶喜好數(shù)據(jù)以有償形式售賣給需要企業(yè).

五、運營與推廣

小紅書種草作為"美妝版的微博",在運營和推廣這一塊的投入是巨大的,除了使其在拉新和增加用戶黏性上有較好表現(xiàn)外,也在不斷塑造一個"高逼格有品位"的產(chǎn)品形象,極大滿足了小紅書用戶的虛榮心和自尊心,這對于產(chǎn)品推廣有重大意義。